上一篇文章说到，不同的客户需求，是网站建设价格千差万别的主要原因，那么，客户需求相同，为什么网站制作报价依然会千差万别呢？

笔者认为，南京网站建设公司对客户需求的理解差别，以及建站公司成本差别是需求相同报价不同的主要原因。

看看下面这个网站建设需求：

要求不高，就是要把企业产品放到网上，简洁明了，又不失专业。同时还希望通过网络赢得更多的访问量和询盘量。

这样的需求，呈现给不同的网站建设公司，可能会得到不同的报价，甚至相差甚远。

我们来分析几个有代表性的建站公司。

甲公司：报价为2K左右。

公司规模较小，三、五个人规模，客户数量缺乏，成功案例少。几乎是等米下锅境界。不会去理解客户需求，只图眼前利益，即签单拿钱。

乙公司：报价为5K左右。

公司规模中等，一二十人规模。客户数量超过几百家，案例也很多，也不缺知名大客户。对客户需求有深刻的理解，也会试图去打造一个实用的网站平台，但迫于竞争和节约成本，在实际执行过程中，可能不会深入仔细、面面俱到，甚至局部浅尝辄止。

丙公司：报价1W左右。

公司规模与乙公司差不多。但对客户需求有着深刻的理解。有实力去打造客户满意的高质量的网站建设，因为公司不缺业务，所以秉承宁缺毋滥，坚持报价，坚持品质。

丁公司：报价3W

公司规模庞大，甚至全国各地分公司遍地。不注重客户需求，凭借“店大人多”绝对追求利益最大化。而实际操作却事与愿违。且沟通不畅，服务不到位，甚至钱付完，都很难找到一个直接挂钩的顾问式的人员。

上面分析的4种在宁网站建设公司，没有考虑公司实际运营成本因素。其实除了上面四种公司，市面上还有不少没有固定办公地点，我在小区里的个人式“建站公司”。同样的需求，他们的成本低，报价可能会低不少。但依然不建议选择。具体原因，有很多，此处省略一万个字。

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此刻，应该选择什么样的合作伙伴，我想您应该有了大概的方向了。

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